Um estudo recente do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC) aponta que apenas 1% das empresas brasileiras são exportadoras, com um contato ainda mais raro no caso das pequenas e médias empresas (PMEs). No entanto, com as dinâmicas do comércio eletrônico e os marketplaces internacionais, esse cenário está começando a mudar.
Um exemplo disso é a Amazon, que permite aos vendedores do marketplace brasileiro exportarem seus produtos para outros países sem a necessidade de possuir CNPJ ou conta bancária no exterior. Lançado em 2021 no Brasil, o programa de vendas globais da Amazon já está presente na maioria dos 22 países onde a empresa opera, com o objetivo de internacionalizar pequenos e médios negócios. Atualmente, 99% dos 78 mil lojistas que vendem pela Amazon Brasil se enquadram nesse perfil.
Os Estados Unidos se destacam como o principal destino das exportações das PMEs brasileiras por meio da Amazon. Mais de 3 mil vendedores ativos da operação brasileira exportam para o mercado americano, representando cerca de 4% do total de lojistas do marketplace brasileiro. Para incentivar mais empresas a participarem do programa, a Amazon estabeleceu parcerias com entidades como a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) e o Sebrae.
Apesar de ainda ser uma realidade para um número restrito de empresas, as vendas para o exterior têm impulsionado significativamente as receitas dos vendedores que participam do programa. Segundo a empresa, entre 2022 e 2023, as receitas desses sellers cresceram 80%.
Ana Luiza Kantor, líder do programa de vendas global da Amazon, destaca que os vendedores podem aproveitar datas comemorativas dos Estados Unidos para reduzir o impacto da sazonalidade, diversificar receitas e receber em dólares. A mensalidade para participar do programa é de US$ 39,90, além de uma tarifa que varia de acordo com a categoria do produto.
A Amazon oferece ainda o programa de logística FBA (Fulfillment by Amazon), que permite aos vendedores terem seus produtos armazenados e distribuídos nos Estados Unidos, facilitando a entrega rápida e gratuita, um fator crucial na decisão de compra dos consumidores americanos.
Empresas brasileiras, como a B.O.B, uma fabricante de cosméticos veganos, têm se beneficiado das exportações para os Estados Unidos. A empresa iniciou sua expansão internacional em 2022 e, desde então, tem visto um aumento significativo nas vendas por meio do marketplace da Amazon. A exportação representa uma fonte geradora de recursos para investir na operação da empresa, auxiliando na expansão dos negócios tanto no Brasil quanto no exterior.
Embora ainda haja desafios, como o financiamento internacional e os altos custos de produção, as exportações estão se tornando uma estratégia cada vez mais viável para as PMEs brasileiras, especialmente com o suporte de plataformas como a Amazon.
