Lojas Oxxo passam a ser controladas pela FEMSA após fim da parceria com a Raízen
As Lojas Oxxo entram em uma nova fase no mercado brasileiro após o anúncio do fim da joint venture entre Raízen e FEMSA. Criada em 2019 sob o nome Grupo Nós, a parceria foi desfeita em setembro de 2025 e resultou na redistribuição de mais de 1.800 pontos de venda em todo o país.
Com o desfecho, a FEMSA assume integralmente a rede Oxxo, enquanto a Raízen concentra esforços nas marcas Shell Select e Shell Café. A mudança marca uma reorganização estratégica no varejo de conveniência e reforça a disputa por espaço no setor de proximidade no Brasil.
Como fica a divisão das lojas após o fim da parceria
Pelo acordo firmado, a Raízen ficou com 1.256 lojas Shell Select e Shell Café, que seguirão no modelo de franquias integradas à rede de postos Shell. Já a FEMSA passou a controlar 611 unidades da rede Oxxo, além do centro de distribuição localizado em Cajamar (SP).
A companhia mexicana assumiu também as dívidas e os recursos de caixa associados à operação, consolidando-se como responsável pela expansão da marca no Brasil.
O Grupo Nós segue existindo como estrutura operacional, com foco em logística e suprimentos, prestando serviços às lojas Shell Select e Shell Café, mesmo após a redistribuição dos ativos.
Estratégia da Raízen com a Shell Select e Shell Café
A Raízen optou por simplificar seu portfólio e concentrar esforços em sua Oferta Integrada Shell, estratégia que envolve ampliar a sinergia entre os postos de combustíveis e os pontos de conveniência.
Essa reorganização, segundo a empresa, permitirá maior agilidade e foco na execução de sua expansão, aproveitando o grande potencial de crescimento do modelo de franquias.
Oxxo aposta em expansão acelerada no Brasil
A FEMSA, por sua vez, vê no Brasil um mercado estratégico para consolidar a marca Oxxo fora do México, onde já lidera o segmento de proximidade com mais de 21 mil unidades.
A rede aposta na fragmentação do varejo brasileiro como oportunidade para expansão. O objetivo é construir um negócio escalável e lucrativo, adaptando o formato de loja ao perfil do consumidor local.
Além disso, a FEMSA pretende investir em eficiência operacional e ampliar a presença em grandes centros urbanos, reforçando a competição com redes consolidadas de conveniência, como AMPM e Carrefour Express.
O desempenho da FEMSA e os desafios no varejo
Apesar da força da marca Oxxo, a FEMSA enfrenta desafios nas Américas. No segundo trimestre de 2025, a divisão de proximidade registrou queda de 2,8% na receita operacional em relação ao ano anterior, embora a receita total tenha crescido 6,9%.
Esse resultado reflete um ambiente de consumo enfraquecido, especialmente no México, além de condições adversas de mercado. No entanto, a aposta no Brasil surge como alternativa de crescimento e diversificação geográfica para a companhia mexicana.
Potencial de crescimento no Brasil
Relatórios de mercado apontam que as lojas de conveniência no Brasil ainda têm baixa penetração em comparação ao número de postos de combustíveis existentes. Isso abre espaço para expansão tanto da Oxxo quanto da Shell Select.
A Moody’s destacou em estudo recente que o modelo de conveniência ligado à Raízen tem grande potencial de crescimento, o que reforça a importância da reorganização estratégica para ambas as companhias.
A primeira emissão de debêntures do Grupo Nós, no valor de R$ 300 milhões, também mostra a relevância do segmento para atrair investidores e ampliar a presença no mercado.
Impactos para consumidores e concorrência
Com o avanço das Lojas Oxxo, os consumidores brasileiros devem ter acesso a um modelo de proximidade baseado em conveniência, preços competitivos e adaptação às necessidades locais.
Ao mesmo tempo, a concorrência no setor tende a se intensificar, já que o mercado ainda é pouco explorado em comparação com outros países da América Latina.
A aposta das duas companhias, cada uma em sua frente — Raízen com Shell Select e FEMSA com Oxxo —, deve redefinir o cenário do varejo de conveniência no Brasil nos próximos anos.
Cade e aprovação regulatória
A conclusão do acordo entre Raízen e FEMSA depende da aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade). O órgão deve avaliar se a redistribuição das lojas impacta a concorrência no setor.
Especialistas avaliam que a decisão deve ser favorável, já que o mercado brasileiro de conveniência ainda é considerado pulverizado e com espaço para diferentes players.
O futuro das Lojas Oxxo no Brasil
O movimento de expansão da FEMSA com as Lojas Oxxo reforça a confiança da companhia mexicana no potencial do Brasil como motor de crescimento internacional.
A estratégia prevê abertura de novas unidades, investimentos em marketing e adequação do modelo ao perfil do consumidor brasileiro, cada vez mais interessado em conveniência, praticidade e proximidade.
Para o setor, o desfecho da parceria entre Raízen e FEMSA marca um novo ciclo de competição e inovação, com efeitos diretos no comportamento de consumo e na forma como as redes exploram o conceito de lojas rápidas e acessíveis.
