Skechers: Como a Marca Conquistou o Topo do Mercado de Calçados
A Skechers, que já foi vista como uma marca secundária no mercado de calçados, emergiu como a terceira maior empresa de calçados do mundo em termos de vendas. Superando gigantes como Nike e Adidas em alguns mercados, a Skechers conseguiu se destacar com uma estratégia singular focada em conforto, acessibilidade e um público negligenciado pelas marcas tradicionais.
Com mais de US$ 8 bilhões em vendas em 2023, a marca está prestes a atingir a impressionante meta de US$ 10 bilhões em receita até 2026. Entenda como a Skechers alcançou esse patamar e por que seus calçados estão sendo usados por atletas de elite, como Joel Embiid, e até por celebridades inesperadas, como Martha Stewart.
O Diferencial da Skechers
Ao contrário de suas principais concorrentes, a Skechers não busca o status de marca “cool”. Seu foco principal está em criar produtos que combinam conforto, qualidade e preços acessíveis. Enquanto a Nike e a Adidas investem pesadamente em marketing de superestrelas e lançamentos limitados, a Skechers direciona sua atenção para públicos mais amplos, como aposentados, famílias e consumidores preocupados com custo-benefício.
Conforto como Prioridade
A principal proposta da Skechers é o conforto. Seus calçados, como os modelos Go Walk, foram projetados para atender às necessidades de quem busca usabilidade e praticidade no dia a dia. A marca até mesmo usa tecnologia avançada em seus produtos, como sola de borracha Goodyear, oferecendo durabilidade e suporte adicionais.
Esse compromisso com o conforto é um diferencial que atrai uma clientela fiel, como Maria Afsharian, uma corretora de imóveis que encontrou na Skechers a solução para dores nos pés que a impediam de ser ativa.
Expansão Internacional e Estratégia de Mercado
Dois terços das vendas da Skechers vêm de mercados fora dos Estados Unidos. A marca utiliza modelos de franquia em muitas regiões, o que reduz os riscos associados à operação direta. Além disso, a empresa investe em mercados emergentes, como a Índia, onde já superou a Nike em vendas.
Essa abordagem de longo prazo, que contrasta com as estratégias agressivas de expansão de outras marcas, permitiu à Skechers consolidar sua presença global.
Endossos de Estrelas do Esporte
Embora não seja seu foco principal, a Skechers também investiu em patrocínios esportivos para ampliar sua visibilidade. Atletas de renome, como Harry Kane, do Bayern de Munique, e Joel Embiid, do Philadelphia 76ers, representam a marca. Esse movimento estratégico ajuda a fortalecer a imagem da Skechers como uma marca versátil, que atende desde atletas de elite até consumidores casuais.
Superando os Gigantes
A pandemia de COVID-19 trouxe desafios únicos para a indústria de calçados, mas a Skechers aproveitou as mudanças no mercado. Quando a Nike decidiu reduzir sua oferta de modelos mais acessíveis e se concentrar na venda direta ao consumidor, a Skechers preencheu esse vazio, oferecendo calçados de qualidade por preços competitivos.
Além disso, a marca adotou uma abordagem mais resiliente em relação a disputas legais. Em 2023, a Nike processou a Skechers por suposta violação de patentes. A Skechers rebateu, classificando a ação como uma tentativa de sufocar a concorrência.
O Legado de Robert Greenberg
Por trás do sucesso da Skechers está a liderança de Robert Greenberg, seu fundador e CEO. Com 84 anos, ele administra a empresa ao lado de seu filho, Michael Greenberg. Apesar de operar nos bastidores, Greenberg foi o visionário que transformou uma pequena empresa em um gigante global.
O histórico de Greenberg inclui a criação da L.A. Gear, uma marca que teve sucesso nos anos 1980, mas que enfrentou problemas devido à expansão rápida demais. Aprendendo com os erros do passado, Greenberg estruturou a Skechers para crescer de forma sustentável.
O Futuro da Skechers
A Skechers continua a inovar em produtos e estratégias de mercado. Mesmo enfrentando desafios legais e concorrentes fortes, a marca mantém sua missão de oferecer calçados confortáveis e acessíveis para todos os públicos.
Com o foco em mercados internacionais, uma linha diversificada de produtos e o apoio de atletas e celebridades, a Skechers está bem posicionada para continuar seu crescimento exponencial.
