Expansão de Franquias: Estratégias das Redes Premiadas para Crescer até 2026

A expansão de franquias no Brasil segue em ritmo acelerado, especialmente entre as redes premiadas no ranking Melhores Franquias do Brasil 2025. Com estratégias robustas de crescimento, essas marcas estão reformulando processos, diversificando fornecedores e adotando tecnologia para garantir sustentabilidade e diferenciação em um mercado altamente competitivo. O objetivo comum? Aumentar o faturamento e a capilaridade até 2026, aproveitando o bom momento do setor e adaptando-se às novas demandas do consumidor brasileiro.

Franquias premiadas traçam metas ambiciosas de crescimento até 2026

O cenário para o setor de franchising no Brasil é otimista. Marcas consagradas e reconhecidas na premiação Melhores Franquias do Brasil 2025 revelaram planos de expansão audaciosos. Entre elas, a Morana Acessórios se destacou como Franquia do Ano e pretende abrir mais 80 unidades até 2026, priorizando cidades do interior como novo vetor de crescimento. A marca alcançou faturamento recorde de R$ 350 milhões em 2024 e pretende crescer 20% em 2025 e mais 10% no ano seguinte.

A chave para essa expansão de franquias da Morana está na descentralização dos processos produtivos. A empresa investiu na terceirização de uma fábrica de banho de metais, garantindo exclusividade e controle de qualidade. Outro diferencial competitivo é a gestão de riscos cambiais: com mais de 50 fornecedores distribuídos entre Coreia do Sul, China e Brasil, a empresa consegue mitigar os impactos das flutuações no dólar e na cotação do ouro, mantendo os preços dos produtos competitivos.

Microfranquias também crescem com inovação e eficiência operacional

No segmento das microfranquias, a Doutor Sofá é um exemplo de como a expansão de franquias pode ser impulsionada pela eficiência e adaptação ao comportamento do consumidor. Eleita Melhor Microfranquia e com destaque em Satisfação do Franqueado, a marca pretende chegar a 330 unidades até o fim de 2025, com crescimento de 10% no faturamento anual.

Esse avanço está alicerçado em três pilares: fortalecimento da marca, aumento do tíquete médio e modernização da operação. Com o consumidor cada vez mais racional e atento aos custos, serviços de reparo e manutenção tornaram-se alternativas viáveis à substituição de móveis e estofados. Essa mudança de comportamento é a base para a estratégia da Doutor Sofá, que aposta em ferramentas tecnológicas, treinamentos e suporte técnico para garantir a excelência operacional e a rentabilidade das unidades.

Além disso, a microfranquia vem investindo na melhoria contínua dos seus processos internos. A integração de plataformas digitais de atendimento e agendamento agiliza o contato com o cliente e melhora a experiência de ponta a ponta. A perspectiva é que essas ações sustentem o crescimento em um cenário desafiador, marcado pela alta de custos operacionais.

Diversificação e rebranding fortalecem modelos de franquia multissetoriais

Outro case de sucesso no setor de expansão de franquias é o da É Seguro, agora rebatizada como Grupo É. A empresa destacou-se na categoria Desempenho da Rede por adotar uma estratégia clara de diversificação de portfólio. O grupo ampliou sua atuação para cinco novos segmentos: agência de viagens, despachante imobiliário, defesa de multas de trânsito, plataforma de cursos e revisão tributária.

A mudança representa não apenas um rebranding, mas uma ampliação de propósito, que visa transformar a rede em um ecossistema de serviços que atendem tanto pessoas físicas quanto jurídicas. A estratégia de expansão prevê o fechamento de 2025 com 1.500 unidades em operação e faturamento de R$ 4 bilhões, um aumento de 12% em relação ao ano anterior. Em 2026, a meta é ainda mais ousada: alcançar 2.000 franquias em funcionamento.

Esse modelo multissetorial permite ao franqueado maior segurança, pois diversifica as fontes de receita dentro de uma única unidade. A flexibilidade da operação é um atrativo para empreendedores que buscam negócios com alta margem e baixo risco.

Onodera aposta em saúde e bem-estar como motores do crescimento

No segmento de estética e beleza, a Onodera Estética segue em plena ascensão, sendo reconhecida pela Qualidade da Rede. A expansão da franquia da marca vem acompanhada de uma transformação estética e estratégica: além da renovação das fachadas e padrões visuais das unidades, a empresa tem integrado ao portfólio serviços que convergem saúde, bem-estar e alimentação saudável.

A tendência de autocuidado e o envelhecimento ativo da população brasileira são apontados como alavancas de crescimento. A Onodera investe em produtos e serviços que promovem resultados duradouros, sempre acompanhados de orientação técnica qualificada. Essa reformulação visa criar uma experiência completa de bem-estar, fidelizando clientes e ampliando o tempo de permanência na base ativa.

A reformulação também atinge a gestão das franquias. A marca vem adotando indicadores de desempenho em tempo real, o que permite monitorar produtividade, nível de satisfação dos clientes e rentabilidade por serviço. Esses dados são usados para orientar ações corretivas rápidas e fortalecer o posicionamento competitivo da rede.

Tendências em expansão de franquias para os próximos anos

Com base nas estratégias das redes premiadas, é possível destacar algumas tendências que devem nortear o setor de franquias até 2026:

Expansão descentralizada: crescimento para regiões do interior e cidades médias, buscando menor concorrência e custos operacionais mais baixos;
Multiplicação de fornecedores e controle de insumos: fundamental para proteger margens diante da instabilidade cambial e inflação de matérias-primas;
Diversificação de receitas dentro da unidade: ampliando o leque de serviços prestados, com menor dependência de um único produto ou serviço;
Investimento em tecnologia e dados: uso de ferramentas digitais para gestão, atendimento e tomada de decisões estratégicas;
Reposicionamento de marca: ações de branding e rebranding para aproximar as marcas de novos públicos e reforçar os diferenciais competitivos;
Eficiência operacional e suporte ao franqueado: essencial para escalar negócios com sustentabilidade.

Esses movimentos mostram que a expansão de franquias bem-sucedida depende de um conjunto de fatores que vão muito além do simples aumento de unidades. Estratégia, inovação, controle financeiro e foco no consumidor são os principais pilares para quem busca escalar no franchising brasileiro nos próximos anos.