Compras por Impulso na Internet: Como o Comportamento do Consumidor Está Moldando o E-commerce no Brasil

O fenômeno das compras por impulso na internet é cada vez mais relevante no cenário do e-commerce no Brasil. Segundo uma pesquisa conduzida pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) em parceria com o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), 51% dos consumidores admitem que, às vezes, compram produtos sem planejamento, enquanto 9% confessam que sempre agem dessa forma. Esses números ilustram como as estratégias de marketing digital estão impactando o comportamento dos consumidores e moldando o futuro do comércio eletrônico.

Fatores que Estimulam as Compras por Impulso

O ambiente digital facilita o consumo impulsivo por meio de ações estratégicas. As principais razões apontadas pelos entrevistados para esse tipo de compra incluem:

Notificações de ofertas de aplicativos de lojas (48%): Apps de e-commerce utilizam notificações para apresentar promoções exclusivas, criando um senso de urgência.
E-mails com ofertas e promoções (42%): O e-mail marketing continua sendo uma ferramenta poderosa para atrair consumidores.
Redes sociais como Instagram (37%) e WhatsApp (35%): Plataformas sociais são cada vez mais utilizadas por lojas para divulgar produtos, alcançando consumidores em tempo real.

Essas estratégias revelam como as empresas estão explorando a jornada de compra digital para incentivar decisões de compra rápidas e muitas vezes emocionais.

Produtos Mais Comprados por Impulso

Os itens mais adquiridos por impulso refletem as preferências e necessidades cotidianas dos brasileiros. Segundo o estudo:

Moda e vestuário (42%) lideram as compras impulsivas, evidenciando o impacto das tendências e da publicidade visual.
Itens para casa (28%) vêm em segundo lugar, seguidos por cosméticos e produtos de beleza (27%).
Comidas e bebidas por delivery (26%) e eletrônicos/informática (19%) também são categorias populares.

A facilidade de acesso e a disponibilidade de ofertas para esses produtos contribuem para a alta taxa de conversão nas plataformas digitais.

Como os Consumidores Decidem?

Diversos fatores influenciam a decisão de compra, com destaque para:

Promoções e preços baixos (46%): As ofertas relâmpago e descontos exclusivos são gatilhos poderosos.
Descoberta de novos produtos (33%): Consumidores que exploram catálogos acabam sendo atraídos por novidades.
Redes sociais (16%): Plataformas como Instagram e TikTok desempenham papel importante ao apresentar produtos em cenários do dia a dia.

Além disso, 52% dos entrevistados admitiram que às vezes compram produtos adicionais quando recebem ofertas combinadas.

Canais de Compra e Preferências Multicanais

Os consumidores brasileiros estão cada vez mais adaptados a experiências de compra multicanal. Segundo o levantamento:

Sites de lojas e aplicativos (82%) são os canais mais utilizados.
Supermercados (70%), shopping centers (53%) e lojas de rua (53%) permanecem relevantes, especialmente para quem busca uma experiência presencial.
Busca de informações antes da compra: 96% dos consumidores pesquisam preços antes de fechar negócio, sendo os buscadores e sites de comparação os recursos mais utilizados.

A integração entre canais físicos e digitais é fundamental para atender às expectativas crescentes dos clientes.

Desafios e Estratégias do E-commerce no Brasil

O comércio eletrônico brasileiro deve atingir R$ 400 bilhões em faturamento até o final de 2024, de acordo com a NielsenIQ. Entre os principais desafios para 2025 estão:

Personalização da experiência do cliente: 30% dos consumidores priorizam a personalização como fator decisivo para escolher onde comprar.
Logística eficiente: Frete grátis é um fator crucial para 73% dos consumidores, enquanto promoções relacionadas ao envio atraem 61% deles.
Velocidade no atendimento: 10% dos entrevistados consideram a rapidez um critério importante.

Essas prioridades reforçam a necessidade de investimentos em tecnologia, logística e comunicação.

Recomendações para Consumidores

Embora o e-commerce ofereça conveniência e variedade, o presidente da CNDL, José César da Costa, alerta sobre os riscos das compras por impulso. Planejar as compras, comparar preços e evitar ceder ao imediatismo são práticas essenciais para evitar gastos desnecessários e problemas financeiros.

O Futuro do E-commerce e das Compras por Impulso

Com o avanço da tecnologia e o aumento da conectividade, espera-se que as compras por impulso continuem a crescer, impulsionadas por estratégias de marketing digital cada vez mais sofisticadas. O uso de dados para personalizar experiências e a integração de canais multicanal serão pilares do sucesso no setor.