O BTG Pactual (BPAC11) reforçou sua estratégia de expansão no segmento de franquias ao apresentar, durante a ABF Franchising Expo 2026, um conjunto de soluções voltadas para franqueados e franqueadores. A iniciativa ocorre em um momento de forte crescimento do franchising brasileiro, que registrou faturamento recorde de R$ 301,7 bilhões em 2025 e manteve trajetória de expansão nos primeiros meses deste ano.
A participação do banco na principal feira de franquias da América Latina, realizada entre os dias 24 e 27 de junho no Expo Center Norte, em São Paulo, sinaliza a intenção da instituição financeira de ampliar sua presença em um mercado que combina expansão acelerada, pulverização de operações e demanda crescente por serviços financeiros especializados.
Por meio da plataforma BTG Pactual Empresas, braço voltado para pequenas e médias companhias, o banco passou a oferecer um pacote de produtos direcionado às necessidades operacionais e financeiras das redes de franquias. O foco está em facilitar o acesso ao crédito, melhorar a gestão do fluxo de caixa e aumentar a eficiência administrativa tanto de operadores individuais quanto das franqueadoras.
O movimento acompanha uma tendência observada no setor financeiro, em que bancos e fintechs disputam espaço em nichos específicos da economia, desenvolvendo soluções customizadas para segmentos com alto potencial de crescimento.
Expansão das franquias impulsiona interesse do sistema financeiro
O avanço do franchising tem chamado atenção de instituições financeiras devido à capacidade do setor de gerar receitas recorrentes e manter crescimento mesmo em períodos de desaceleração econômica.
Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o segmento encerrou 2025 com o maior faturamento de sua história, alcançando R$ 301,7 bilhões, resultado que representou crescimento nominal de 10,5% na comparação com o ano anterior.
A trajetória positiva permaneceu em 2026. No primeiro trimestre, as franquias movimentaram R$ 72,7 bilhões, avanço de 10,1% em relação ao mesmo período do ano passado.
Esse desempenho tem estimulado investimentos em tecnologia, expansão de unidades e modernização da gestão financeira das redes. Ao mesmo tempo, amplia a necessidade de instrumentos capazes de oferecer liquidez, crédito e automação para negócios que operam em larga escala.
Para instituições financeiras, o franchising reúne características consideradas atrativas: padronização operacional, previsibilidade de receitas e presença em diversos setores da economia, incluindo alimentação, saúde, educação, serviços e varejo.
Nesse contexto, a estratégia do BTG Pactual busca posicionar a instituição como parceira financeira de uma cadeia que envolve milhares de empreendedores e centenas de marcas espalhadas pelo país.
Banco oferece crédito e ferramentas para gestão do fluxo de caixa
Entre os produtos apresentados durante a feira estão conta PJ gratuita, Pix ilimitado sem tarifas, cartão de crédito empresarial sem anuidade, folha de pagamento integrada, além de recursos voltados para gestão financeira automatizada.
Segundo o banco, mais de 50 automações foram desenvolvidas para simplificar rotinas administrativas e reduzir custos operacionais das empresas.
A oferta também contempla linhas de crédito destinadas à sustentação do capital de giro das operações. Entre elas estão antecipação de recebíveis, desconto de duplicatas e soluções para reforço de caixa.
No universo das franquias, a gestão financeira costuma representar um desafio constante devido à necessidade de conciliar despesas operacionais, pagamento de fornecedores, royalties e investimentos em expansão.
A antecipação de recebíveis, por exemplo, é frequentemente utilizada para transformar vendas futuras em liquidez imediata, permitindo que os empreendedores mantenham o equilíbrio financeiro sem recorrer a modalidades mais caras de financiamento.
Já o capital de giro continua sendo um dos principais instrumentos para sustentar operações em momentos de sazonalidade, expansão ou aumento temporário de custos.
De acordo com Gabriel Motomura, sócio do BTG Pactual e co-head do BTG Pactual Empresas, a dinâmica das franquias exige velocidade na tomada de decisão financeira e acesso a ferramentas que simplifiquem a gestão diária dos negócios.
Segundo o executivo, o objetivo é oferecer soluções que atendam simultaneamente as necessidades das franqueadoras e dos operadores das unidades, criando um ecossistema financeiro integrado.
Mercado Livre de Energia entra na estratégia para reduzir custos
Outro eixo da atuação do banco durante a ABF Expo envolve a redução de despesas operacionais por meio de soluções ligadas ao Mercado Livre de Energia.
A proposta apresentada pelo BTG prevê a migração de empresas elegíveis para um ambiente de contratação que permita economia média de aproximadamente 15% nos gastos com eletricidade.
O banco afirma que a alternativa não exige investimentos em infraestrutura nem alterações estruturais nas operações dos clientes.
A energia elétrica figura entre os custos fixos mais relevantes para diversos segmentos do franchising, especialmente alimentação, academias, clínicas, supermercados e operações de varejo com grande demanda de refrigeração e climatização.
Em redes com dezenas ou centenas de unidades, reduções percentuais aparentemente modestas podem representar economias significativas ao longo do ano.
A diminuição dos custos fixos tende a ampliar margens operacionais e liberar recursos para investimentos em marketing, tecnologia, contratação de pessoal ou abertura de novas unidades.
O tema ganhou relevância nos últimos anos com a expansão do Mercado Livre de Energia, que passou a atrair empresas de menor porte interessadas em reduzir despesas e aumentar a previsibilidade dos gastos energéticos.
Para o sistema de franquias, o acesso a soluções padronizadas de energia pode representar uma vantagem competitiva relevante, especialmente em um ambiente de margens mais apertadas e competição crescente.
Automação financeira busca reduzir inadimplência nas redes
Além dos produtos voltados aos franqueados, o BTG Pactual ampliou sua atuação junto às franqueadoras por meio de ferramentas de cobrança e gestão financeira.
Um dos destaques apresentados durante a feira foi o Pix Automático para cobrança de royalties diretamente das contas empresariais dos operadores das unidades.
A tecnologia busca automatizar um processo que, em muitas redes, ainda depende de procedimentos manuais ou da emissão recorrente de boletos.
A expectativa é reduzir custos administrativos, diminuir índices de inadimplência e melhorar a previsibilidade do fluxo financeiro das franqueadoras.
O recolhimento de royalties representa uma das principais fontes de receita das redes de franquias. Quando ocorrem atrasos ou falhas na cobrança, a capacidade de investimento da franqueadora pode ser impactada.
Ao automatizar esse processo, a instituição financeira tenta responder a uma demanda crescente por eficiência operacional dentro do setor.
A digitalização da gestão financeira tornou-se uma prioridade para empresas que administram dezenas ou centenas de unidades espalhadas pelo país. A centralização de dados e a automação de processos vêm sendo utilizadas para reduzir erros, acelerar rotinas administrativas e melhorar o controle sobre indicadores de desempenho.
Nesse cenário, bancos passaram a competir não apenas por meio da oferta de crédito, mas também pela disponibilização de tecnologia embarcada em seus serviços financeiros.
Competição entre bancos e fintechs avança sobre nichos especializados
A estratégia do BTG Pactual ocorre em um ambiente de crescente disputa entre instituições financeiras por segmentos específicos da economia.
Nos últimos anos, bancos tradicionais, bancos digitais e fintechs ampliaram investimentos em soluções voltadas para setores como agronegócio, saúde, varejo, logística e franquias.
A lógica é desenvolver produtos alinhados às características operacionais de cada mercado, aumentando a fidelização dos clientes e ampliando receitas por meio da oferta integrada de crédito, pagamentos, gestão financeira e serviços corporativos.
No caso do franchising, a especialização tornou-se ainda mais relevante diante da complexidade do modelo de negócios, que envolve diferentes perfis de empreendedores, múltiplas unidades e forte dependência de processos padronizados.
Para o BTG Pactual, a aposta no segmento também reforça a estratégia de expansão da plataforma BTG Pactual Empresas, criada para ampliar a presença do grupo entre pequenas e médias empresas.
O segmento de PMEs é considerado uma das principais frentes de crescimento do mercado bancário brasileiro, impulsionado pela digitalização dos serviços financeiros e pela busca de soluções mais integradas para gestão empresarial.
Além do potencial de geração de receita, a expansão das franquias oferece às instituições financeiras acesso a uma base ampla de clientes com necessidades recorrentes de crédito, meios de pagamento e serviços de tesouraria.
Crescimento do franchising fortalece disputa por espaço no mercado corporativo
A continuidade da expansão das franquias brasileiras deve manter o setor no radar de bancos, fintechs e fornecedores de tecnologia ao longo dos próximos anos.
O desempenho recente do segmento demonstra capacidade de crescimento mesmo em um ambiente econômico marcado por juros elevados, aumento de custos operacionais e maior seletividade do crédito.
Nesse contexto, a oferta de soluções capazes de melhorar a eficiência financeira das operações tende a ganhar relevância tanto para franqueados quanto para franqueadoras.
A participação do BTG Pactual na ABF Franchising Expo 2026 reforça esse movimento e evidencia como o mercado financeiro busca se posicionar em cadeias de negócios que combinam expansão estrutural, capilaridade nacional e demanda crescente por inovação na gestão empresarial.
Com faturamento superior a R$ 300 bilhões e crescimento de dois dígitos nos últimos períodos, o franchising consolida-se como um dos segmentos mais relevantes da economia brasileira e amplia a disputa entre instituições financeiras interessadas em capturar oportunidades dentro do mercado corporativo.
